(網(wǎng)經(jīng)社訊)在剛剛過去的4月，抖音電商生態(tài)的品牌與爆品又有了新的變化。一方面，隨著天氣漸熱用戶消費需求開始遷移，另一方面，部分垂類下上榜品牌名次也有所變動?？梢哉f，面對消費者迅速變化的購物需求，品牌商家必須隨機應(yīng)變才能保持好的業(yè)績。
本月，克勞銳繼續(xù)聯(lián)合抖音電商發(fā)布4月抖音電商各維度榜單，通過觀察抖音電商生態(tài)內(nèi)品牌、店鋪、爆品、趨勢產(chǎn)品的排名變動來為機構(gòu)、商家提供更多的參考。同樣的，本期4月榜單克勞銳根據(jù)品類總GMV、用戶需求度以及品類購物頻次等方面因素，將榜單按照主要消費品類、成長消費品類、趨勢增長品類三方面作了劃分，并將對每個品類做具體解讀。
總結(jié)4月榜單我們發(fā)現(xiàn)，4月部分消費品迎來需求爆發(fā)，例如防曬服、金飾品等。分垂類來看，美妝、親子生活、家居生活、鮮花園藝榜單席位變動較大、黑馬頻現(xiàn)，可見根據(jù)用戶需求進行爆品打造永遠不過時。其余品類榜單變動較小，部分品類僅有排名上的變動。
本期通過對商家的對話發(fā)現(xiàn)，國貨崛起、客群多元化的特性在抖音電商生態(tài)中凸顯，同樣，產(chǎn)品力、運營力與內(nèi)容力的結(jié)合對抖音電商生態(tài)內(nèi)的商家尤其重要，而無論是單品打爆還是多點開花，商家們已經(jīng)摸索出了自己的一套運營模式。下面我們具體來看4月榜單，希望商家能夠找到適合自身品類/產(chǎn)品發(fā)展的路徑，把握好生態(tài)內(nèi)的流量機遇。
注：
①主要消費品類下轄美妝、服飾鞋包、個人護理、紙品家清、清潔工具、親子生活
②成長消費品類下轄3C數(shù)碼、珠寶潮奢、家電、家居生活
③趨勢增長品類下轄跨境、家具家裝、汽車、鮮花園藝
主要消費品類
主要消費品類中美妝垂類變動較大，4月美妝品類榜出現(xiàn)4個新上榜品牌，而頭部商家仍然地位穩(wěn)固。親子生活品類變動同樣較大，除了5個新上榜品牌以外，爆品榜也發(fā)生了些許變動。其余垂類如服飾鞋包、個人護理、紙品家清、清潔工具品類變動較小。
商品方面，除了防曬服裝收到用戶喜愛以外，牙膏成為個人護理品類下最受歡迎的品類。商家方面，受訪商家認(rèn)為隨著抖音電商未來品牌自播、達人、商城、短視頻電商等渠道的日益完善，多渠道精細化運營的重要性越來越凸顯。
下面一起來看4月抖音電商主要消費品各榜單詳情——
● 美妝
4月美妝品牌榜較上月相比有了較大變動，前三名分別為珀萊雅、極萌、韓束，其中新上榜品牌較多，包括AKF、谷雨、赫蓮娜、蜜絲婷，AKF為最大黑馬，從未上榜狀態(tài)一躍至榜單第五。
珀萊雅相關(guān)負責(zé)人表示，現(xiàn)階段抖音電商美妝行業(yè)處于增長趨勢，平臺上國貨品牌與今年大量入局的國際品牌，共同構(gòu)建了更加成熟及豐富多元化的競爭環(huán)境。此次取得榜首得益于珀萊雅在渠道端持續(xù)夯實“大單品策略”，驅(qū)動品牌增長。珀萊雅品牌在四月做了品牌超級大單品雙抗精華3.0及其系列的部分產(chǎn)品升級。精華保持類目優(yōu)勢，液態(tài)精華穩(wěn)居第一；眼霜面霜保持高增長。
在本月的選品上，珀萊雅聚焦于全新升級的雙抗系列3.0，在產(chǎn)品上新前給雙抗精華的部分老用戶進行正裝贈送，以回饋方式創(chuàng)造良好的用戶體驗；在會員板塊上新了多款會員派樣產(chǎn)品，讓會員可進行先試后買的產(chǎn)品體驗，聯(lián)動商城品牌館頻道及大牌試用頻道大量派發(fā)新品試用，創(chuàng)造良好的前期試用通道，精準(zhǔn)切合用戶的實際需求。
珀萊雅相關(guān)負責(zé)人認(rèn)為，抖音電商未來以品牌自播、達人、商城、短視頻電商等多渠道日益完善，后期商家也需要聚焦進行各渠道的更精細化運營。
店鋪榜方面同樣變動較大，前三名分別為韓束官旗店、花西子官旗店、珀萊雅官旗店，奧倫納素、Olay、MISTINE蜜絲婷官旗店成為新上榜店鋪。
4月美妝爆款榜與3月相比有了些許變動，榜首依舊為韓束多肽膠原摯享禮盒，部分席位有了替換，DK海洋凈透潔面乳、愛敬氣墊等多款爆品新上榜，禮盒/套裝產(chǎn)品收到用戶喜愛。趨勢榜方面變動較大，榜單趨勢品幾乎全部發(fā)生替換，前3名分別為Jmoon極萌大熨斗12極射頻美容儀、花西子玉養(yǎng)氣墊、ZA姬芮美白隔離妝前乳。
● 服飾鞋包
4月服飾鞋包品牌榜較3月變動不大，羅蒙維持榜首地位，2、3名分別為斐樂、回力。新上榜品牌僅有駱駝一家位列第9名。
駱駝相關(guān)負責(zé)人表示目前戶外垂直品類下，用戶需求有碎片化和下沉的趨勢，但總體來說，還是以功能性實用產(chǎn)品為主，品質(zhì)好、服務(wù)好用戶才會選擇。“反應(yīng)弧過長”是服裝行業(yè)的痛點，從設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)到商家，最后到市場各個環(huán)節(jié)都比較分散，而消費者喜好日新月異，遠快于行業(yè)迭代速度。針對這一痛點，駱駝采取“高抬高舉”的打法，把大量資金聚焦在供應(yīng)鏈和設(shè)計研發(fā)上，用極致的產(chǎn)品力、高價值應(yīng)對競爭。
在運營策略上，緊跟行業(yè)節(jié)奏，提前布局“爆品矩陣”。再根據(jù)實時熱銷情況，優(yōu)化直播時長、主播話術(shù)、投流、以及對應(yīng)的營銷活動，從而觸達更多消費者。駱駝相關(guān)負責(zé)人認(rèn)為，商家在抖音電商的下一步發(fā)展將不再只是賣貨，更是回歸做品牌。短視頻、直播、貨架某種意義上都是內(nèi)容，都是品牌表達的渠道和媒介。
店鋪榜方面前三位僅有席位上的變化，新上榜店鋪包括LELANDU、kaalixto旗艦店、UPSTAR官方旗艦店、北極絨內(nèi)衣旗艦店；爆款榜方面變動較大，大部分爆品有了替換，前三名分別為Kaalixto&車澈聯(lián)名款星星鞋、北極絨智能塑身衣、蕉下大帽檐防曬服；趨勢榜方面，蕉下大帽檐防曬服、茉尋防曬4件套、小野和子修身防曬衣分列前三，可以看出，隨著天氣轉(zhuǎn)熱防曬品需求開始凸顯。
● 個人護理
4月個人護理品牌榜較3月有了些許變動，前三名分別為KONO、oralshark口腔鯊魚、水之蔻，新上榜品牌有詩裴絲、潘婷、云南白藥，詩裴絲成為最大黑馬一躍至榜單第5名。
功效型頭部洗護品牌Spes詩裴絲所處的頭部洗護賽道，此前以國外品牌占據(jù)主要市場地位，但隨著新消費浪潮助推，消費者對于國貨品牌的認(rèn)知和購買意愿不斷加深。4月，Spes詩裴絲上線了功效新品“Spes紅胖子紅沒藥醇洗發(fā)水”。圍繞品牌核心人群及泛人群，通過具體場景中問題的解決、與當(dāng)下大眾情緒做結(jié)合、功效成分科普等內(nèi)容形式，聯(lián)動抖音達人進行內(nèi)容種草。
在運營方面，積極提升抖音商城的成交比例，同時提升用戶體驗，引入無憂服務(wù)，通過平臺的服務(wù)，讓達人無憂帶貨、讓用戶放心購買。Spes詩裴絲以科技力驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，用產(chǎn)品力打造內(nèi)容力，實現(xiàn)品牌、平臺、用戶的多方共贏。
店鋪榜方面，寶潔官旗店、KONO官旗店、口腔鯊魚官旗店分列前三，云南白藥個人護理旗艦店成為最大黑馬躍升至第5。爆款榜方面，大部分爆款產(chǎn)品有了替換，前三名分別為KONO洗護套裝、好來深導(dǎo)白牙膏、口腔鯊魚益生菌牙膏。
● 紙品家清
4月紙品家清品牌榜較3月變動較小，前三名分別為植護、維達、心相印，其余品牌僅有排名上的變動，唯一新上榜品牌為德佑。
于品牌層面，德佑以好產(chǎn)品作為基礎(chǔ)抓手不斷提升產(chǎn)品力，運用好平臺長期運營沉淀的人群和品類心智資產(chǎn)，匹配對應(yīng)的貨品策略，及時拓展新的渠道增長點。與此同時，加強與達人的建聯(lián)，累計合作達人60萬，其中寄樣分發(fā)峰值為6000份每月，優(yōu)秀原創(chuàng)達人持續(xù)輸出好的內(nèi)容為品牌蓄能。
德佑相關(guān)負責(zé)人認(rèn)為，抖音電商的核心還是貨、人、場的高度匹配，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)給有需求的用戶，精準(zhǔn)用戶驅(qū)動轉(zhuǎn)化，針對貨盤有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，直播間就能獲取持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量，保證長效產(chǎn)出。
店鋪榜方面，前三名分別為維達官旗店、植護官旗店、立白官旗店，新上榜店鋪有德佑官旗店、潔柔官旗店。爆款榜方面，心相印茶語經(jīng)典抽紙M碼、立白大師香氛洗衣液、植護氣墊悅色橙抽紙分列前三，抽紙與洗衣液產(chǎn)品占比較大。
● 清潔工具
4月清潔工具品牌榜較3月僅有部分席位上的變動，前三名名次維持不變，依次為秉秀、索邦、大衛(wèi)，E潔、宜潔、寶家潔取得了名次上的進步。店鋪榜方面，秉秀旗艦店、索邦官旗店、佳幫手官旗店分列前三，博生官旗店成為唯一新上榜店鋪。
大衛(wèi)負責(zé)人認(rèn)為，隨著用戶需求升級，市場由增量轉(zhuǎn)入存量，開始加速推動傳統(tǒng)賽道拖把渠道發(fā)生變革。在消費升級及需求多樣化的雙重趨勢下，對高品質(zhì)產(chǎn)品提出了更高的要求。大衛(wèi)做高價、做價值、做體驗、滿足消費升級，走高價高質(zhì)路線，品牌成為大衛(wèi)的護城河。
爆款榜方面，秉秀丁腈手套依舊拿下榜首，索邦平板拖把、索邦膠棉拖把分列第2、3名，索邦拖把類產(chǎn)品受到用戶追捧。
● 親子生活
4月親子生活品牌榜與3月相比出現(xiàn)了較大變化，黑馬頻出。前三席分別為巴拉巴拉、貝德美、史努比，其中史努比成為最大黑馬，從未上榜狀態(tài)一躍至第3名，新上榜品牌還包括斗半匠、Fila斐樂、晨光、妙優(yōu)童、樂高。
店鋪榜方面同樣變化較大，迪士尼家紡旗艦店、辰辰媽官旗店、王芳教育官旗店分列前三，麥麥秋童裝、郝叔童品官旗店等店鋪紛紛新上榜。
爆款榜方面，與上月相比本月爆品有了些許變動，榜首依然是貝德美寶寶專用氨基酸無硅油洗發(fā)水，其余爆品具備一定隨機性。
成長消費品類
成長消費品類中家居生活品類變動較大，黑馬頻出，春秋故事成為最大黑馬，其從未上榜狀態(tài)一躍至第3。3C數(shù)碼、珠寶潮奢、家電行業(yè)品類變動較小。
爆品榜方面，黃金飾品成為珠寶潮奢品類受用戶追捧的產(chǎn)品，各類洗地機產(chǎn)品也占據(jù)家電行業(yè)爆款榜大頭。而在家居生活品類，床上用品及炒鍋產(chǎn)品受到用戶追捧。
具體詳情可閱讀下列榜單——
● 3C數(shù)碼
4月3C數(shù)碼品牌榜相較3月變動較小，前三位分別為蘋果、華為、小米，新上榜品牌有vivo、學(xué)而思，其余品牌僅有席次上的變動。
店鋪榜方面，前三名為Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店，一加官旗店、華為商城官旗店等店鋪成為新上榜店鋪；爆款榜方面，iPhone 14系列手機繼續(xù)占據(jù)前二，學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機位列第3名，相比之前爆款榜產(chǎn)品類型更加多元化。
● 珠寶潮奢
4月珠寶潮奢品牌榜與3月相比有了些許變化，前三席位分別為中國黃金、胖虎PONHU、妃魚，菜百首飾成為最大黑馬躍至榜單第4位。此外，玉美人菲菲、榮姐成為新上榜品牌。店鋪榜方面，云上敘、出處二手奢侈品旗艦店、玉美人菲菲工廠店分列前三。
爆款榜方面，凍干小青桔茶葉奪得榜首，黃金飾品成為用戶喜愛的產(chǎn)品；趨勢榜方面，丹妮茶葉蜜桃烏龍茶小提茶、蝴蝶結(jié)頭繩、文新明前信陽毛尖分列前三。
● 家電行業(yè)
4月家電品牌榜有了些許變動，前三名分別為海爾、美的、追覓，新上榜品牌眾多，它們包括格力、創(chuàng)維、小天鵝與華生。店鋪榜方面，追覓官旗店、華生生活電器旗艦店、科沃斯官旗店分列前三，新上榜店鋪包括格力官旗店、倍輕松旗艦店、小米官旗店等。
爆款榜方面，追覓M13 Beta無線洗地機、倍輕松n5mini肩頸按摩儀、創(chuàng)維元石Mini剃須刀分列前三，各類洗地機產(chǎn)品占據(jù)榜單大頭。
● 家居生活
4月家居生活品牌榜有了較大變動，黑馬頻出。前三名分別為無印良品、雅鹿、春秋故事，其中無印良品進步明顯，其從第五躍升至榜首，春秋故事成為最大黑馬，其中未上榜狀態(tài)一躍至第3。此外，蘇泊爾、莫奈、希樂、晴美、康巴赫、浪莎成為新上榜品牌。
店鋪榜方面，晴美家紡旗艦店、翼眠官方旗艦店、亞朵星球官方旗艦店分列前三，多家新店鋪上榜。爆款榜方面，春秋故事單人宿舍學(xué)生被褥、無印良品A類全面薄被、亞朵星球R90護頸記憶枕分列前三，床上用品及炒鍋產(chǎn)品受到用戶追捧。
趨勢增長品類
4月趨勢增長品類下跨境品類與鮮花園藝品類變動較大，跨境品類下vit.O.Best、曉姿、澳樂維他、斯維詩成為新上榜品牌，vit.O.Best成為最大黑馬一躍至榜單第4名；鮮花園藝品類榜中同樣黑馬頻出，屋檐、花知態(tài)、植美施、盛花源、NAMOCHUNFENG紛紛新上榜。
各垂類下爆品榜變化明顯，具體可見詳細榜單——
● 跨境品類
4月跨境品牌榜較3月有了較大變動，前三名分別為SYNEXT、赫熙、蜜絲婷，vit.O.Best、曉姿、澳樂維他、斯維詩成為新上榜品牌，vit.O.Best成為最大黑馬一躍至榜單第4名。
店鋪榜方面，SYNEXT海外旗艦店、HECH赫熙海外旗艦店、Mistine海外旗艦店分列前三，AXXZIA海外旗艦店成為最大黑馬一躍至榜單第4名。爆款榜方面，AXXZIA 5th抗糖化口服液成為最大黑馬登上榜首，意之寶補鐵粉劑、HECH赫熙愛麗珂膠原蛋白分列第2、3名。
● 家具家裝
4月家具家裝品牌榜較3月變化不大，前三位分別為芝華仕、林氏家居、顧家家居，新上榜最大黑馬為希望樹位列第5名，全友也成為新上榜品牌位列第9名。
芝華仕相關(guān)負責(zé)人表示，新消費群體對于家居生活提出了新的要求，他們對智能、舒適、美觀和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面有著強烈的消費需求，消費者訴求的升級和變動導(dǎo)向家具品類正走向「家居精致化」，精致家居體現(xiàn)在家居的設(shè)計感、體驗感、智能感，而家居精致化會帶給消費者更多品質(zhì)化的生活體驗。
芝華仕在4月主要靠品類爆款+產(chǎn)品矩陣帶動GMV的增長，擁抱變化并順勢而為。芝華仕相關(guān)負責(zé)人認(rèn)為，在抖音做好電商生意的核心關(guān)鍵是A3人群。把握好了A3人群，對“種拔一體”轉(zhuǎn)化率也更有信心，另外對A3人群的運營，也會關(guān)聯(lián)影響新品開發(fā)。另外就是人、貨、場系統(tǒng)的精細化運營，做好精細化運營才能把符合用戶購買需求的、品質(zhì)審美在線的產(chǎn)品帶到用戶手中。
店鋪榜方面，芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列前三。爆款榜方面，芝華仕雙人床C265拿下榜首，除了雙人床以外，門鎖與浴室柜產(chǎn)品也占據(jù)了一定比重。
● 汽車
4月汽車品牌榜與3月相比變化較小，車仆、sopami、奧吉龍分列前三位，喬氏、固特威成為新上榜品牌，其余席次僅有排名上的變動。
奧吉龍相關(guān)負責(zé)人表示，汽車垂類用戶粘性高，購買意愿強，但有車人群對汽車專業(yè)性方面認(rèn)知不足，可以輸出專業(yè)且容易理解的內(nèi)容、可以拉近用戶與商家的信任度。
4月，奧吉龍業(yè)績增長的原因主要包括：及時調(diào)整爆品sku，了解用戶的購買目的，愿意購買產(chǎn)品所花費的成本是多少；解析其他同類商品直播話術(shù)，直播畫面，提升直播產(chǎn)品自身賣點優(yōu)勢；收集用戶數(shù)據(jù)，分析用戶人群特征、年齡、行為習(xí)慣、興趣偏好，拍攝制作用戶感興趣的直播引流視頻。
店鋪榜方面，車仆汽車美容旗艦店、sopami官旗店、志高汽車用品旗艦店分列前三。爆款榜方面，車仆燃油寶依然占據(jù)榜首。趨勢榜方面，車載香水、帶蠟洗車蠟、油膜清潔劑分列榜單前三，各類爆品與趨勢品具備一定隨機性。
● 鮮花園藝
4月鮮花園藝品牌榜較3月有了極大變化，前三名分別為海蒂的花園、卡夫卡、貝可施，卡夫卡成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第2名，此外榜單下黑馬頻出，屋檐、花知態(tài)、植美施、盛花源、NAMOCHUNFENG紛紛新上榜。
卡夫卡相關(guān)負責(zé)人表示，隨著城市生活節(jié)奏加速和辦公室人群的增多，種植室內(nèi)綠植已經(jīng)成為城市居民追求舒適生活的一種方式。在產(chǎn)品策略上，品牌繼續(xù)秉承以解決用戶問題為第一目標(biāo)，通過簡單的方式讓消費者完成家庭園藝場景下灌溉、修剪、施肥、病害等多種工作，以滿足產(chǎn)品多場景及多人群的需求。在直播場景布置上面，卡夫卡從室內(nèi)直播轉(zhuǎn)向為室外第一視角直播，讓消費者沉浸式體驗工具的使用和如何打理自己的花園。
店鋪榜方面，海蒂的花園、盼盼哥園藝、卡夫卡官旗店分列前三。爆款榜方面幾乎全部更新，磷酸二氫鉀催花肥、純羊糞有機肥、鈴蘭種球分列前三，各類花卉盆栽占據(jù)較大比重。
寫在最后
總結(jié)來看，4月各品類榜單變動相對較小，垂類榜單中頭部席位穩(wěn)固，而隨著抖音電商生態(tài)各渠道與產(chǎn)品組件愈發(fā)成熟，商家需要更多考量如何利用現(xiàn)有工具做組合式的精細化營銷，在產(chǎn)品、運營、內(nèi)容的結(jié)合下，抓住用戶需求順勢而為。
